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亚马逊:如何通过选品上架一个月做到类目top10

时间 : 2021-05-18 18:05

摘要:首先给大家看下我的产品数据,刷了差不多20个评价,vine30个评价,早期评论人30个评价(如何做到的,很简单,哈哈哈),其他50个是自然留评,产品是带礼品性质的,差不多10中旬上架,11月份底就上了top6,日销量60几个,类目不大,竞争很小。



今天要说的不是如何刷DAN,测评,而是通过产品方面做到,这个成绩的。


产品成本16RMB,配送3.8美金,海运费用5块一个,比较重,也就是说这个产品最低价可以卖到7.99,是可以保本的,但是行业大家都卖29.99,所以我的初始定价定在了19.99,现在已经涨价到了24.99。


那么这个产品是怎么做到16RMB的成本呢,这就是我们通常说的极致供应链了,这个产品属于五金和塑胶的结合产品,大概类似这样的,也是家居产品,当然不可能是这个东西了



1688市面现货大概要30块左右,我是如何把这个产品做到16块钱的。


塑胶方面:市面一般用的就是所谓的食品级的硅胶的材料,硅胶材料如果直接在塑胶厂买,大概要6块多一个,但是如果你去买原来加工,价格可以便宜一半。这种硅胶颗粒大概是420-800块一吨,质量差别在于颗粒里面硅胶弹力以及产品元素含量指标,正好我有个朋友做一块的,帮我弄到了380块一吨的材料,一个磨具是4600块钱,做5000套可以返磨具费,所以第一批我下了5000套,硅胶隔就是4一个。



五金方面:整个五金架,采用的是镀络的HT250级硬度,2.5mm直径的铁质架,五金方面用料大概在3米左右,市面这种铁质的架子大概是3块一米。后面又找到一个朋友,说这种对于硬度要求不是特别高 的产品,可以采用铁昇结合的材料,价格便宜一般,还不用镀络,价格差不多是1.2一米,加工费+打磨+喷漆=4块钱。



整个产品就差不多 11.6左右,飞机盒+纸箱+说明书平摊到每个产品的成本就是6毛左右,所以整个产品坐下来就是12.2左右。


如果产品这么简单就好了,做一个产品必须要具有全供应链的思维和格局,我发现这个时候产品的配送费4.9,而且产品体积比较抛,体积是25*25*10,50*40*60的箱子只能装10个,也就是产品体积重有20公斤,实际重量只有8公斤不到。



改进方案就是做一个可组装的架子,金属部分用螺丝钉链接,塑胶和金属部分采用挂钩方案,后续又做了一次改模,金属部分采用打孔和螺丝,人工增加了1.5,螺丝钉+梅花螺丝刀费用是1.3,最后做下来整体的成本是15块。改进后一个箱子可以装24个产品。



产品的复杂性增加了,所以配套的说明书和视频要相应的详细,拍摄视频花了1000块,手机扫码放在云盘,或者直接链接到youtube.最后配了一个非常精美的旅行布制手提袋1块钱,整体下来就是16块的成本。


以行业最优质的性价比进入类目,加上无线早期评论人+vine+测评,一个月就已经成为了top5的卖家,现在整个产品稳定在前10。



最搞笑的就是行业里面有很多卖家主动发信息找到我们,问我们产品在哪里做的货,怎么做,有一个坂田的卖家,后来我们还一起吃过饭喝过茶,我也把五金厂和塑胶厂介绍给他了,不过我没告诉他的是,我自己买的料过去加工的,价格可以便宜一半多。


上周我在产品开发掘金出海研习社群里跟大家说,


如何低成本做好独款,选品不仅仅是出来产品,而且最重要的是低成本的做出来,这样我们才有可能切入这个市场


怎么把成本降下来成了最重要的事情

亚马逊今年大力招募工厂

导致价格战特别明显

产品成本,物流成本,配送成本,营销成本

做到最后啥东西都比不过低价格

但是低价格不代表低利润



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