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如何通过ETSY平台为独立站选品

时间 : 2021-05-18 18:06

摘要:选品对于电商的重要性相信大家都知道,但是如何选品? 在哪里选品?估计不一定每个人都明白了!

在讲选品之前,我先讲下选品的逻辑。我们做跨境电商、做独立站,最终商品是卖给老外,所以我们要去考虑老外喜欢的和老外需要的!这一点我认为是最重要的选品逻辑!


什么是喜欢的? 


在这里我先举例,比如有的老外喜欢打高尔夫球,那么我推广高尔夫球帽,必然会取选择这部分受众,原因就是产品是他们喜欢的。 又比如我卖一款狗狗的牵引绳,那么我肯定也是选取家里有狗的受众,因为他们会喜欢这个产品。或者说老外喜欢庭院设计,那么我推广庭院产品,也是针对这部分受众,投其所好。选择这些产品的逻辑就是受众喜欢。


什么是需要的?


什么是需要的? 比如疫情的时候,老外需要口罩,那我们推广口罩,这就是妥妥的刚需! 比如2、3月份的时候,美国某些州暴雪导致大面积停电,那么他们会来搜发电机,这就是刚需!类似的产品多见于亚马逊的搜索、Google的搜索、Google的趋势。


前面把选品逻辑理清楚了,现在再来讲下选品的数据支撑


什么是数据支撑?


心血来潮想选什么品就选什么品?这多半效果不好。所以为啥有的时候你选的产品,并不一定能跑动。这就是缺乏数据的支撑!

选品需要有数据作为支撑。那看哪些数据呢? 销量、收藏量、评价、趋势等等!


是跟卖还是自己开品?


这个问题的答案众说纷纭。我平时和大小卖家都有交流。


先说大公司。大公司实力雄厚,有足够的资本去测试产品和受众,所以他们很多时候会跟卖,找到最近火爆的产品,测试不同的受众,素材、落地页,最终把产品打爆! 也许一款产品不爆,但是多测试几款,基本上就会遇到爆品!但有的大公司也有专门开品的员工,他们通过数据去找不同的产品,然后把产品交给投手,投放广告去验证!


再说小团队和个人,做的不错的小团队和个人都是选择自己开品。因为已经在爆的产品,你要去跟上别人的步伐,那么你的产品、素材等因为重复度的原因会导致CPM 非常高,也会导致你的成本非常的高!最终导致没啥利润或者亏本!


在哪里选品?怎么找到老外喜欢的?


其实能够选品的地方很多,比如淘宝、抖音、阿里国际站、速卖通、亚马逊等等。很多数据分析的软件也提供了数据支撑。但是我认为,你不能保证你找到的就是老外喜欢的!


所以我基本上推荐在ETSY上进行选品。 (不知道有没有人不知道ETSY平台,我这里就不科普了。大概意思就是ETSY平台是国外的手工产品平台,很大一部分卖家是外国人,他们更了解老外的喜好。)


ETSY的属性就决定了这个平台的产品更受老外的喜欢!  


也许你不相信,接下来我就讲讲我在ETSY上是怎么找到爆品的。


过年的时候,因为没啥事,我就写了个简单的小程序,开始爬ETSY上的产品。然后当时发现了这个产品。 


当时因为也没十足的把握,所以并没跑起来! 详情可以看我上一篇文章《世界上最难过的是莫过于与爆单擦肩而过!


后来通过程序,我又找到了这款产品。(是不是和之前卖了42W刀的产品差不多


还有很多产品被发掘!比如这个


其实我们也并不知道为什么老外会喜欢这些东西,但是通过看数据,销量好、收藏高、评价多,这肯定不会差!对吧?  这就是数据支撑!



以下为软件截图



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