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亚马逊:产品广告订单过高,我该怎么调整

时间 : 2021-05-19 00:15

摘要:大家有没有遇到这种情况,产品在推广过程中,广告订单占比太大,一旦停掉广告,产品订单量就会大幅下降。下面就是两位童鞋跟我说的情况,不知道大家在推广过程中,有没有遇到。


分析下原因:


1,产品为标品,出单词单一,基本靠大词和精准词的搜索流量出单,非常典型的单一大词的标品产品。产品为标品,所以关联流量的转化基本全靠review和低价。


2,产品类目竞争激烈,自然关键词很难上去,只能靠广告去轰。为什么呢,只要产品广告竞价在建议竞价以上,广告关键词就有可能上到首页。这就是为什么自然订单少的原因。


3,产品为典型销量断层的产品,什么叫销量断层的产品,产品的销量集中在头部,小类top30名以后基本不超过10单一天。


4,产品价格没优势,产品没有竞争力,产品一般为普货,没有太大的优势,价格外观功能上面,价格降低,广告成本都很难收回,价格不降低,转化不行。


对照一下自己的产品符不符合四类的分析情况,那么为什么广告能够出单呢。



1,以搜索广告来讲(其他可以类比),广告有个非常神奇的功能,只要竞价大于或等于建议竞价的收,产品就有上首页的可能性,这个属性是自然关键词没有的,最大保证了产品有了展现和点击。下图就是一组精准广告的截图




2,有了点击和展现,那么转化就来了。我们会发现这一类产品,广告基本会亏钱,为什么,首页的点击和转化天然比较低,何况产品没有价格和竞争力的优势。结果就是开广告亏钱,不开广告没订单。



怎么去调整这种情况,运营上面没什么好说的了,1,自然关键词位置尽量靠前,2,评价达到行业水平。第一个还有什么好办法么,就是shua,第二个就是还是shua,这就解释了大标品,为什么要靠shua的原因了。


产品开发上面怎么去调整


1,竞争太大   2,大标品类目  3,产品价格和竞争力  


这个问题留给大家去讨论,也可以翻翻我之前的文章看看


当然这不是单单选品的事情,还有供应链的问题。


最后抛给大家一个问题


产品开发阶段,我们怎么避免选到这一类的产品


有时间跟大家聊聊这个事情



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